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發布時間:2016-06-27

刀疤臉咨詢助力心連心成就“水觸膜”超級大單品

三人衆繼金正大國際170億後再樹農資營銷旗幟

策劃前:

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澳门十大正规网站作爲一家中國單體規模最大的尿素企業,心連心在複合肥領域裏表現,盡管請了唐國強代言,明确了高效肥的定位,廣告上了央視,但卻一直未能在産品上得到強力的支撐與落地,缺乏強有力的拳頭産品招牌菜産品,有成長卻顯得不溫不火的。

爲了尋求在複合肥領域的突破,心連心花費巨資與中科院達成了戰略合作關系,推出了具有獨家專利技術的新一代控失肥産品,特别是控失尿素,在北大荒友誼農場第三管區玉米示範田單打單收,控失尿素一次性施肥免追肥示範田濕糧1007公斤/畝,增産10%以上,然而,反映在市場上,公司的大力推廣沒有得到對等的回應,相反出現了嚴重的市場倒挂……

 

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  • 澳门十大正规网站品是好産品,但怎麽個好法說不出來,和競争對手區别不開,表現在市場上,既沒有品牌優勢,又沒有獨特的産品價值優勢,更沒有其他非專利産品的價格優勢,怎麽破?

  • 花費巨資的專利技術,不僅沒有轉化爲市場優勢,相反呈現出高成本的劣勢,怎麽樣才能轉劣勢爲優勢?

 

首页後:

産品就是戰略,戰略就是找魂偉大的企業,都有賴于一支強有力的拳頭産品,三人衆稱之爲“招牌菜”。擁有獨家專利技術的産品,天生具有招牌菜的物質基因,而産品的本質事實上購買理由,于是,三人衆從代表着消費價值的購買理由出發,重新對産品展開的二次開發:

1、深度研究産品,揭開産品的面紗。我們前往合肥走訪了專利技術發明人吳教授,下市場采訪了示範田用戶,鑽研了産品的技術原理,翻閱了國外同型技術資料,并研讀了《農業學大寨》……;

2、創意命名了富含技術特色的技術品牌名“水觸膜”;

3、創作了“觸水生膜、多層控失”、“一層一層水觸膜,控失控失控流失”、“水生膜、土生金,水觸膜裏有黃金”、“開創多層控失新時代”、“認準水觸膜,高産有保障”的産品話語體系;

4、參考intel,創意設計了一目了然的水觸膜技術标;

5、以技術标爲核心識别,設計了控失肥系列包裝;

6、圍繞水觸膜的産品話語體系,全面整合了産品推廣的營銷構件。

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三人衆“類型化解決”法典:沒有刀疤臉的品牌,不值得推廣!

産品不好賣,是因爲你的産品沒價值,和怎麽營銷其實關系不大。

一個品牌如果沒有刀疤臉,不能自發增長,就不值得推廣!有刀疤臉的産品是一個放大器,投入 1 塊錢的營銷資源,産生 10 塊錢的結果;沒有刀疤臉的産品是一個黑洞,投入 1 塊錢的營銷資源,得到 1 毛錢的結果。


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