官网:3個小技巧,轉化率提高22倍

發布時間:2018-12-29


很多推廣人員在派發傳單時,都有這樣的體驗:


用最快的語速,向路人介紹優惠信息,路人還是不聽;

好不容易發出去一張,轉眼對方就把傳單扔進垃圾桶;

辛辛苦苦發一天傳單,沒有多少轉化率…


是傳單這種形式太落後了?還是沒有找到真正的方法?怎麽才能讓路人接受自己的傳單,還能閱讀優惠信息,實現轉化?


這次,我們從3個細分場景出發,看看大衆點評早期是如何發傳單的。



1

隻說一句話

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很多地推人員在發傳單時,會加上10秒左右的話術,比如:


你好,現在下載我們的APP,看電影隻要5塊錢,你隻要掃一下這個二維碼,然後點擊下載,之後再點擊注冊就可以…


事實證明,路人往往會擺手繼續走,甚至手也不擺,就走開了。


原因很簡單,路人看到地推人員時,往往在來去匆匆的路上。也就是說,他是忙碌的。他對陌生的地推人員,帶有一種本能的情緒抵觸。

 

那麽,如何讓路人不但不反感,還可能欣然接受你的傳單?

 

大衆點評的地推人員是這樣做的。在面對經過的路人時,帶着誠意滿滿的笑容,然後說:


你好!送給你五塊錢的快樂!

 

說完馬上遞傳單,然後轉向下一個。

 

澳门十大正规网站考太多,就已經把傳單拿到手裏了。

 

爲什麽?因爲大多數人決定接受或不接受傳單,隻有不到1秒的考慮時間,根本來不及思考、也懶得爲此思考,完全是情緒驅動。

 

如果你能用一句話,戳中他的情緒點,讓他開心,或者讓他好奇,他就會接受你的傳單。

 

所以,“五塊錢的快樂”,不僅讓人開心,也讓人好奇。和看電影相比,這個很容易判斷,好像什麽損失都沒有。

 

另外,隻說一句話,還有一個特别大的好處,那就是省時間,發得多,這也是很重要的。



2

多加一個步驟

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接到傳單後,很多路人往往掃一眼就丢到垃圾筒了。所以,一張傳單上印上多個優惠商品,再加上幾行打折信息,是沒用的。


既然路人不會認真看,那在傳單上放什麽,才能讓路人了解自己的優惠活動?大衆點評的傳單頁面是這麽做的,你可以按下暫停鍵,直接看圖更直觀。 



現在你明白了,一張傳單上,除了背景的裝飾性小字外,隻有五個大字:“五塊錢”、“快樂”,以及4個小字“的”“是什麽”。


連起來就一句話:五塊錢的快樂是什麽?

 

底部配了一張二維碼,旁邊提示:微信掃一掃,揭曉答案。

 

其中,“揭曉答案”4個字又很大。

 

這樣一張設計簡單、内容清晰的傳單,在大衆點評的早期推廣中,帶來了22 .3%的轉化率。


你可能不知道,大部分互聯網公司,通過地推發傳單帶來的轉化率,不超過1%。


也就是發出去100張傳單,可能隻有1個人下載了app。而大衆點評發100張傳單,則至少有22人下載了app,效率是22倍。

 

你可能會說,也沒什麽優惠曝光,會不會浪費流量?


其實,大衆點評隻是按照一個普通路人的真實體驗,重新設計了整個路徑。然後,讓路人跟着自己的節奏一步步來,隻要路人掃碼了,就能下一步告訴他相關優惠信息。

 



3

改變一個入口

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在掃碼這一步,很多公司會放上APP的二維碼。其實,這是個錯誤的做法。

 

因爲路人正在行走,路上沒有Wi-Fi,手機流量又特别寶貴。讓他們花費幾十兆的流量,下載一個APP,幾乎是不可能的。而且,就算下載了APP還要注冊、熟悉頁面等一系列操作,兩步下來就厭煩了。

 

針對這個痛點,大衆點評做了一個簡單有效的優化:


用戶掃描二維碼後,會直接關注所在城市的大衆點評公衆號。在這個公衆號的簡介中,會直接說明,關注公衆號就能獲得的一系列優惠。其中,也包括下載APP的鏈接。


 

到這一步,路人依然有多個選擇。

 

首先,可以關注公衆號參與優惠活動,這就爲大衆點評的本地公衆號,增加了粉絲。關注公衆號之後,用戶可以持續查看相關優惠文章。如果他對優惠感興趣,就會下載大衆點評APP,從而進一步提升轉化率。

 

即使不下載APP,也會通過公衆號持續曝光優惠信息。

 

以上,就是大衆點評,高效率發傳單的3個關鍵步驟:


第一步:發傳單時,微笑說一句“送給你5塊錢的快樂”。

 

第二步:印傳單時,把“送你5塊錢的快樂”,印成猜謎“5塊錢的快樂是什麽?”,而且重點突出“5塊錢”和“快樂”這2個詞。

 

第三步:掃碼時,直接關注公衆號,不用下載APP。

 

做好運營工作,3個核心環節就是,價值設計、流量獲取、轉化率優化。

 

按照這個思路,再看看大衆點評傳單:


首先,價值設計清晰,一句話說明白;


其次,流量獲取高效,隻說一句話,發傳單速度快10倍;


最後,處處都在關注轉化率。


我們再看看多數公司的傳單,内容設計得滿滿當當,總想着盡可能多地“塞”一點傳單到路人手裏。其實,都屬于戰術上的勤奮,掩蓋不了戰略上的懶惰。



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