官网,再過800年也不過時!

發布時間:2019-05-09

沒有顧客的門店一定活不久,沒有用戶的産品也一定會失敗。


那顧客爲啥要去你的門店,用戶又爲什麽選擇你的産品呢?


首先一定是感覺不錯。


做營銷、做運營、做設計、做服務等等,很大一定程度其實都在做用戶感覺。


大多數正常人都是一樣,我們習慣地會僅憑一些表象或感覺就做出判斷,甚至堅定選擇,我們的感覺決定了最終判斷。


感覺對了,那就買了。如果一開始就感覺不好,那也就沒有然後了。就像一個門店,感覺都不好你還會選擇購買嗎?一個産品,你感覺非常爛還會用嗎?


有一個簡單的用戶決策流程大家可以記住:


接觸——感受——行動。

 

現在說得很多的品牌升級,很大一部分也就是感官上的升級,直接促進下一步的“行動”。

 

 

而這種感覺上的打造,其實就是提升用戶體驗的一個關鍵點。做好用戶體驗,是永遠都不會錯的一件事!


今天,老賊就給大家分享一個提升用戶體驗的絕好方法,還可以作爲自己的工作自檢,基本永不過時。


這個方法就是“觸點管理”。


在品牌營銷管理中觸點管理應該不是什麽新鮮的東西了,但是對于很多新媒體人、運營人、員工,還很少涉及。


觸點管理,簡單點說,也就是抓住與用戶接觸的各個“關鍵時刻”。通過接觸點的規劃、設計和管理,使這些與用戶接觸的關鍵時刻變爲用戶滿意的點,從而繼續下一步。



什麽叫做觸點呢?


觸點就是你的品牌、産品、服務等在各個方面各個環節與用戶的接觸點,包括視覺、觸覺、聽覺、嗅覺、味覺以及心理上所接觸的每一個點,都可以叫做觸點。


一個用戶,不管是去你的門店、看你的官網、打開你的APP,還是接受你的服務、使用你的産品等等,他都會接觸無數個點。


比如去你的門店,那麽你的戶外廣告、你的門店招牌、你的服務員、你的牆面裝修、你的燈光、你的門店氛圍、你的綠植擺放、你的各種軟裝裝飾、你的語氣、你的廁所、你的宣傳設計物料、你的輪播視頻......等等,這都是用戶在你這的觸點。


注意了,這些觸點都非常重要,每一個都關乎用戶體驗,你得好好去規劃。并且,觸點管理有一個巨大的好處就是:


它不是讓你去說服别人,而是通過營造一系列的觸點,通過這些觸點自然而然地影響他的大腦,影響他的判斷,影響他的決策。


澳门十大正规网站是你去說服他,而是讓用戶自己說服自己。



那麽,我們要怎麽樣科學精細地設計各個觸點,讓用戶感覺不錯呢?


在老賊看來,有5個點需要注意:


1)目标人群

2)用戶全決策過程的觸點

3)每個觸點的目的

4)流程穿越

5)反饋與叠代



1、目标人群


針對的人群不一樣,觸點就不一樣。


同一個産品或服務,針對的目标人群也會不一樣,可能是客戶,可能是合作方,可能是第三方,也可能是内部員工;而同樣是客戶,也分爲新客戶、老客戶、金牌客戶等等。


不同的目标人群,他的體驗流程和決策路徑都不一樣,那麽對應的與品牌的接觸點也會不一樣。


所以,做觸點設計和管理,首先就需要界定你所針對的目标人群,以及他的體驗流程和決策路徑。


說白了,就是你在某個流程想影響哪部分人群,那就針對這部分人群做觸點設計。




2、用戶全決策過程的觸點


一旦确定了針對的目标人群,并熟知了他的體驗決策流程,那就可以開始羅列出在這個流程之中,目标人群可能會接觸到的觸點。


這個環節很簡單,又很難。


簡單在你隻需要羅列出用戶在體驗過程中所有從感官和心理上接觸到的點,而難在你需要足夠了解你的産品和服務、足夠熟悉這個用戶體驗流程、足夠洞察用戶。


一旦這些觸點列出來,其實都不用過多思考,你都會發現很多體驗問題,而且其中一部分問題是馬上就可以解決的。


老賊以一個線下實體培訓機構爲例,站在消費者角度如果去這個機構,簡單列舉一下可能的觸點:


地理位置——距離是否合适,交通是否便捷等等;


停車——是否有停車場,停車方便嗎等等;


戶外指引——是否有戶外廣告、導視指引、門頭招牌等等;


接待——是否有前台、服務如何、是否有專人指引并接待、是否有等待區、是否提供飲品等等;


校區——裝修如何、布置是否合适、校區教學氛圍如何、空調有沒有控制溫度、是否有wifi、是否有獨立的洽談室、工作人員着裝如何、是否有獨立衛生間等等;


咨詢服務——是否有專人提供咨詢、服務态度如何、是否有相應資料、資料内容是否齊全、設計風格如何、是否可以提供體驗課、是否有客戶案例等等;


教學及課程——上課時間是否科學、有沒有上課提醒、有無課程預習、上課老師是否專業、課程是否有趣、上課反饋機制怎麽樣、有無課程評測系統、課後是否有作業、上課是否需要分班、每次上課人數、老師對學員關注度如何等等;


收費——價格是否合理、如何收費、是否有規範的合同、是否有售後保障、如何申請退款等等。

......


OK,這就是一些常規的觸點,我們要做的就是不斷的完善和補充,抓住每一個點。


有一點我們一定需要注意,就是在羅列用戶體驗觸點之前,你一定要對目标用戶人群有個清晰的認知,老賊建議你可以畫出來。


比如做公衆號運營,我們就可以将一個讀者體驗公衆號的流程大緻畫出來,如下:



這樣,我們在做觸點規劃的時候就會很容易,思維清晰,你隻需要根據每一個環節找對應的點就可以了。老賊簡單列舉一些:


公衆號名字是否定位清晰?

頭像是否符合定位?

推文标題是否簡潔、重點突出?

封面圖文是否有趣,能吸引人 ?

封面圖是否有自己的特色?

摘要是否勾起用戶點開的欲望?

标題是否有趣,有獨有特色?

推送時間是否有規律?

是否是單圖文,還是多圖文 ?

内容是否優質?

内容風格、排版、配圖是否美觀且統一?

内容定位是否讓用戶想追着看 ?

文章是否有引導用戶點贊、關注或分享?

文章是否有考慮傳播點?

……


這樣下來,是不是就一目了然了?



3、每個觸點的目的


每一個用戶體驗觸點都應該有其存在的目的,或者說有它要實現的功能,如果沒有方向,那就沒有觸點設計一說了,爲什麽而設計呢?


用戶接觸的每一個點,你都要考慮一下,這個點,是要實現一個什麽樣的目的而做的?所有接觸的點都是去幫你實現一個一個的目的,或者全部都是爲解決一個最終問題。


比如公衆號标題、封面圖是爲了讓用戶打開并認同;


公衆號介紹、頭像、名稱是爲了建立個人特色的品牌;


内容是爲了赢得用戶青睐,成爲鐵杆粉絲;


排版、配圖等是爲了提高用戶閱讀體驗,同時形式公衆號風格;


引導關注是爲了提高用戶關注率;


引導轉發是爲了提高用戶轉發率;


增加話題、回複留言、設置閱讀驚喜是爲了增強用戶粘性等等。


每一個觸點,都應該有它的使命,無效觸點我們不需要。



有4個方向,老賊認爲大家可以參考,用來設計你的觸點。

 

切中需求:每個用戶都有自己做決策的理由,切中需求才會有強烈的好感。


激發動力:在用戶需求上,喚起原本就存在于用戶心中的夢想,恐懼或者渴望,激發出行動的動力。


建立信任: 通過事實也好,環境也好,品牌實力也好,客戶見證也好,權威背書也好讓用戶對你産生信任。


打消疑慮:提前洞察用戶會有哪些疑慮,全部告知解決方案。


到這,知道了觸點和對應的目的,自然也就知道了每個觸點的重要性,那麽就可以合理的進行權重排序,分别投入資源。


而下一步,也是一定要做的。



4、流程穿越


什麽叫流程穿越?


很簡單,我也不舉電影中生命穿越的例子了。流程穿越就是你需要切換視角,假象自己就是成目标用戶,然後走一遍你的體驗流程,并且感受每一個用戶觸點。


你必須在目标用戶的體驗觸點上,模拟、界定、規劃如何影響用戶、感動用戶的新内容、新形式和新介質,從而把控關鍵觸點。


老賊之前策劃活動的時候,就非常喜歡在腦袋裏走整個活動流程,一遍遍的走,直到發現不了問題,效果非常好。


當然,你走一遍還不夠,還要邀請行業大咖、專業人士、目标用戶、核心用戶等都來一次流程穿越。這就是爲什麽很多産品會進行内測和用戶體驗。


當然,這個穿越不是漫無目的,我們同樣需要科學的運作,你可以做一個用戶觸點體驗圖表,将你整個流程的體驗和存在問題進行統計。


最基本的統計項包括:體驗階段、對應觸點、目标是否實現、存在問題、對應解決方法等。



 

5、反饋與叠代


最後一點,就不用多說了,所有的用戶體驗提升方法都需要這一步,不斷接收反饋,不斷做叠代升級。


沒有反饋與叠代根本不行,沒有什麽完美企業,也沒有什麽天才小子,都是一步步升級出來的。


什麽叫好的用戶體驗?你說了不算,經過用戶真實體驗并滿意的才叫好體驗。


用戶體驗哪有什麽最優,反複叠代不斷擴大觸點勢能,才是最有效之舉。


好了,今天的分享就到這,文章有點長,但提升用戶體驗這事值得啰嗦一下,更何況再過800年我們也要追求體驗的升級。


那麽,你的産品或服務與用戶存在哪些觸點呢?不妨靜靜思考一下。


相信會受益匪淺。

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